Validamos las hipótesis del lienzo de modelo de negocios Lean Canvas: bloque Problemas
Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas (día 4)
¡Nos informamos!
Muchos negocios fracasan porque creen comprender los problemas y elaboran soluciones sin antes haber hecho el más mínimo análisis para verificar si lo que intentan solucionar es en verdad un problema.
Luego de la Lectura, realiza lo siguiente: elabora un mapa mental, sobre la técnica de la entrevista en la validación del bloque Problemas.
EJEMPLO DE RESPUESTA:
• ¿Para qué crees que te sirve lo que has aprendido, en relación a tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Lo aprendido hoy es muy importante porque me sirve para saber comprender el proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas, el cual es un bloque muy importante para mi proyecto.
¡Muy bien!
Anota o registra la actividad realizada, que luego colocarás en tu portafolio. Estos insumos te ayudarán para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando en los siguientes encuentros.
Validamos las hipótesis del bloque Problemas (día 5)
Ahora te toca a ti, valida las hipótesis del bloque Problemas de tu lienzo Lean Canvas, guíate del ejemplo (tomando las medidas de seguridad necesarias dictadas por las normas de la “nueva convivencia”). Igualmente, en el mismo bloque, verifica las alternativas de la hipótesis y modifícala de acuerdo a lo que encuentres en el campo durante la validación.
Si prefieres no salir de casa por el estado de emergencia sanitaria, puedes hacer una simulación en base a tu proyecto, tienes el apoyo de tu docente, si tienes alguna duda.
EJEMPLO DE RESPUESTA:
¡Excelente trabajo!
¡Reflexiona!
¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Lo aprendido hoy si será útil para la implementación de mi proyecto de emprendimiento porque ahora tengo que el conocimiento que la validación de las hipótesis se logra al comprobar en “el campo” los principales problemas del segmento clientes al que me estoy dirigiendo.
Textos de las imágenes:
Procedimiento. Validación de hipótesis del bloque Problemas 1. Prepara preguntas para la exploración A continuación, te brindamos algunos ejemplos para elaborar tus preguntas. (Punto 1) Preguntas de entrada (te servirán para identificar que las personas tengan los rasgos de tu segmento de clientes) (Punto 2) Ordenamiento. Según prioridad de los problemas (para conocer el problema) Plantea tu pregunta de la siguiente manera: (Punto 3) Provoca una entrevista dialogada (preguntas para conocer el problema) Recurre a las preguntas de: ¿por qué?, ¿y qué paso? (Punto 4) Incluye preguntas para conocer las otras alternativas, qué conocen y qué han visitado ocasionalmente. (Punto 5) Concluye buscando lograr un nuevo cliente Puedes cerrar la entrevista con estas preguntas: 2. Registra las respuestas Inmediatamente después de la entrevista dedícate a organizar los resultados mientras tienes las respuestas frescas en la memoria. • En una hoja escribe y luego ordena todas las respuestas. • Datos de contacto de los entrevistados (nombres, correo, número de celular, dónde vive, etc.), estos datos son importantes, los podrás usar para siguientes reuniones o incluso acciones potenciales de venta cuando tu producto o servicio ya esté en el mercado. 3. Análisis de validación del problema Analizaremos las respuestas a: • Ordenamiento según prioridad, de los problemas (punto 2) Para analizar las respuestas de la exploración en campo, usaremos 3 categorías cualitativas: Importancia alta: es un problema que desean resolver (es algo que quieren y les urge). – Importancia media: es un problema, pero no urgente a resolver. – Importancia baja: no representa una necesidad significativa para el cliente. En esta sección colocaremos los problemas que identificamos durante la exploración con nuestro segmento de clientes. Básate en la clasificación que hicieron (punto 2). Para los problemas nuevos ten en cuenta también el punto 3. Luego: • Ordena en grado de prioridad los problemas de acuerdo a lo que descubriste en el campo. • Si encontraste un problema nuevo y que es de importancia para tu segmento, regístralo. Puedes apoyarte en el siguiente cuadro, para poder organizar la información • ¿Qué alternativas existen en el mercado? Registra y categoriza las opciones que usan actualmente tu segmento de clientes. Alternativas según la hipótesis: – Tiendas de ropa deportiva para mujer en el emporio de Gamarra. – Tiendas de ropa deportiva para mujer de una marca mundialmente conocida. Otras alternativas que has encontrado en la validación: – Tiendas en línea (online) en ropa deportiva para mujer de una marca mundialmente conocida. – Tiendas en línea (online) en ropa deportiva para mujer de una empresa peruana. • Conclusión Observa que, en la hipótesis validada de problemas, se ha cambiado el orden, de acuerdo a la “Importancia alta” y lo más resaltante es que se ha eliminado uno de los problemas que se había considerado en la hipótesis, para ser reemplazado por uno nuevo, que no se había tenido en cuenta, y es que “Las personas están comprando ropa deportiva en tiendas en línea (online)”. Como se puede ver en el siguiente cuadro: Ahora te toca a ti, valida las hipótesis del bloque Problemas de tu lienzo Lean Canvas, guíate del ejemplo (tomando las medidas de seguridad necesarias dictadas por las normas de la “nueva convivencia”). Igualmente, en el mismo bloque, verifica las alternativas de la hipótesis y modifícala de acuerdo a lo que encuentres en el campo durante la validación. Si prefieres no salir de casa por el estado de emergencia sanitaria, puedes hacer una simulación en base a tu proyecto, tienes el apoyo de tu docente, si tienes alguna duda.
