Validamos las hipótesis del lienzo del modelo de negocios Lean Canvas: bloque Solución
Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque Solución (día 4)
¡Nos informamos!
Luego de la lectura, realiza lo siguiente:
Elabora un mapa conceptual de los momentos o etapas de la “entrevista de soluciones”.
EJEMPLO DE RESPUESTA:
¿Para qué crees que te sirve lo que has aprendido, en relación a tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Lo aprendido hoy es muy importante porque me sirve para saber que la validación de las hipótesis del bloque Solución se logra al someter a validación las soluciones a través de prototipos, los cuales presentaré a mis entrevistados. Además, hoy aprendí que la técnica para la validación de la solución es la “entrevista de soluciones”, se desarrolla siguiendo la secuencia de la técnica AIDA.
¡Muy bien!
Anota o registra la actividad realizada y, luego, colócala en tu portafolio. Este insumo te ayudará para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando en los siguientes encuentros.
Validamos las hipótesis del bloque Solución (día 5)
Luego de la lectura, elabora un mapa mental de la “entrevista de soluciones”.
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Ahora te toca a ti, guíate del ejemplo y sigue el procedimiento para validar el bloque Solución (tomando las medidas de seguridad necesarias dictadas por las normas de la “nueva convivencia”). Si prefieres no salir de casa por el estado de emergencia sanitaria, puedes hacer una simulación en base a tu proyecto, tienes el apoyo de tu docente si tienes alguna duda.
¡Excelente trabajo!
¡Reflexiona!
¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Lo aprendido me sirve para obtener un buen prototipo para que mis posibles primeros clientes (early adopters) puedan probar mi solución y confirmen que en efecto solucionará su problema. De esta manera estaré listo para lanzarme al mercado con muchísimo menos riesgo de fracasar.
Texto de las imágenes:
Procedimiento de validación de hipótesis del bloque Solución En este ejemplo, imagina que vuelves a visitar a la misma familia a la que aplicaste la “entrevista de problemas” debes seguir los siguientes pasos. Establece el marco de la entrevista Es necesario establecer el marco y secuencia de la entrevista. Nos podemos presentar así: Muestra el prototipo Demuestra cómo el prototipo resuelve los problemas, en el orden de importancia que recibiste en la entrevista pasada. Si la respuesta es que ven tu producto interesante y satisfactorio, ha llegado el momento de comprometerlos a comprar ni bien esté en el mercado. Logra un compromiso Comienza: Registra las respuestas Inmediatamente después de la entrevista dedícate a organizar los resultados mientras los tienes frescos en la memoria. En una hoja escribe y ordena todas las respuestas. También, puedes emplear una hoja de cálculo para este procedimiento. Ordena los compromisos de compra asumidos para realizar acciones de venta en el futuro, cuando tu producto o servicio ya esté en el mercado. Análisis de validación de la solución Recuerda que las hipótesis iniciales en el bloque Problemas fueron validadas, descartadas o mejoradas. En el caso del ejemplo que estamos siguiendo, siguen siendo las mismas, pero a raíz de las entrevistas en “campo” han sido reordenadas de acuerdo a la importancia que le dieron los clientes. En el siguiente cuadro se muestran las hipótesis validadas y las soluciones como hipótesis iniciales (sin validar todavía): Imaginémonos que, en la presentación de estas soluciones, el cliente observa que los problemas han sido superados. Si sucede eso, las hipótesis se validarían y quedarían igual. Pero, podría darse el caso en que las soluciones, ya sea una de ellas o las tres, no están de acuerdo a las expectativas del cliente, ahí se tendría que modificar el prototipo y volver nuevamente a entrevistar al cliente para presentarle las soluciones ajustadas. Conclusión Hipótesis validadas/solución Enviar videos pesados, sin necesidad de cargarlos cada vez que se los quiera compartir, solo con un click. Integrar una carpeta de videos familiares, a donde enviar los videos. Notificación instantánea al momento de enviar y hacer el click.
