Validamos las hipótesis del lienzo del modelo de negocios Lean Canvas: bloque Solución
Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque Solución (día 4)
¡Nos informamos!
Luego de la lectura, realiza lo siguiente:
Elabora un mapa mental del proceso de validación de las hipótesis del bloque Solución.
EJEMPLO DE RESPUESTA:
¿Para qué crees que te sirve lo que has aprendido, en relación a tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Lo aprendido hoy es muy importante porque me sirve para saber que la validación de las hipótesis del bloque Solución se logra al someter a validación las soluciones a través de prototipos, los cuales presentaré a mis entrevistados. Además, hoy aprendí que la técnica para la validación de la solución es la “entrevista de soluciones”, se desarrolla siguiendo la secuencia de la técnica AIDA.
¡Muy bien!
Anota o registra la actividad realizada y, luego, colócala en tu portafolio. Este insumo te ayudará para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando en los siguientes encuentros.
Validamos las hipótesis del bloque Solución (día 5)
Ahora te toca a ti, guíate del ejemplo y sigue el procedimiento para validar el bloque Solución (tomando las medidas de seguridad necesarias dictadas por las normas de la “nueva convivencia”). Si prefieres no salir de casa por el estado de emergencia sanitaria, puedes hacer una simulación en base a tu proyecto, tienes el apoyo de tu docente si tienes alguna duda.
Recuerda no olvidar de poner las hipótesis validadas en remplazo de las hipótesis que hiciste al inicio, puede ser que algunas continúen y otras no. Hazlo con la ayuda de notas adhesivas (post-its) o con pequeñas cartulinas recortadas con el tamaño adecuado para tu lienzo Lean Canvas.
¡Excelente trabajo!
¡Reflexiona!
¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Lo aprendido me sirve para obtener un buen prototipo para que mis posibles primeros clientes (early adopters) puedan probar mi solución y confirmen que en efecto solucionará su problema. De esta manera estaré listo para lanzarme al mercado con muchísimo menos riesgo de fracasar.
Texto de las imágenes:
Procedimiento de validación de hipótesis del bloque Solución Imagina que estás de vuelta, visitando a la misma familia que entrevistaste en la “entrevista de problemas”, debes seguir los siguientes pasos: Paso 1: Establecer el marco de la entrevista Es necesario, al comienzo de la entrevista, establecer el marco y secuencia de la entrevista. Ejemplo, se podría decir lo siguiente: Paso 2: Mostrar el prototipo Ejemplo, se podría decir lo siguiente: Puedes terminar con la siguiente pregunta: “¿Todavía hay algo que usted considera se debe de mejorar?” Si la respuesta es que ven tu producto interesante y satisfactorio, ha llegado el momento de comprometerlos a comprar ni bien esté en el mercado. Paso 3: Lograr un compromiso Se podría decir lo siguiente: ¡Listo!, así de sencillo es el procedimiento. Paso 4: Registrar las respuestas Inmediatamente después de la entrevista, dedícate a organizar los resultados mientras los tengas frescos en la memoria. • En una hoja escribe y ordena todas las respuestas. • También, puedes emplear una hoja de cálculo para este procedimiento. • Ordena los compromisos de compra asumidos para realizar acciones de venta en el futuro, cuando tu producto o servicio ya esté en el mercado. Análisis de validación de la solución Se le ha presentado al cliente el prototipo con la solución a los problemas de las hipótesis validadas. Pueda ser que algunas soluciones que planteaste al inicio, en el bloque Solución, se mantengan, pero ahora, lo que hay que tener en cuenta y reemplazar en el lienzo Lean Canvas, son las soluciones que respondan a los problemas planteados y validados, como se muestra en el siguiente cuadro:
