Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas* (Parte IX)
Comprendemos las métricas en el canal web (día 4)
¡Nos informamos!
Estamos en el bloque métricas, la semana anterior trabajaste las hipótesis del modelo de negocio, referido a un canal físico, esta vez las trabajarás refiriéndote a un canal web.
¿Cómo saber si estoy empezando bien mi negocio en un canal web?
Para saberlo debemos tener métricas que puedan medir si el negocio está empezando bien.
Para vender un producto físico a través de un canal web, como puede ser una tienda de ropa en línea, debemos establecer métricas en cada una de las fases en las que el cliente interactúa:
Luego de la lectura realizada, elabora un mapa mental relacionado a las fases en que interactúa el visitante en tu página web o tienda virtual.
EJEMPLO DE RESPUESTA:
¡Muy bien!
Anota o registra la actividad realizada, que luego colocarás en tu portafolio. Estos insumos te ayudarán para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando en los siguientes encuentros.
Formulamos las hipótesis del bloque métricas (día 5)
¡Creamos!
Luego de la lectura, tu reto será establecer las hipótesis del bloque métricas, sin embargo, ten en cuenta lo siguiente: todo depende de tu proyecto. Si usas un canal físico, las métricas serán las que trabajaste la semana pasada. Y solo en el caso desarrolles un proyecto por el canal web, debes establecer las hipótesis para un canal web.
Una vez que tengas definidas las métricas, redacta de la forma más resumida posible tus hipótesis, en notas adhesivas (post-it) o cartulinas pequeñas, y pégalas en el bloque correspondiente de tu lienzo Lean Canvas.
EJEMPLO DE RESPUESTA:
EJEMPLO DE HIPÓTESIS EN EL CANAL FÍSICO:
EJEMPLO DE RESPUESTA 1:
EJEMPLO DE RESPUESTA 2:
EJEMPLO DE HIPÓTESIS EN EL CANAL WEB:
EJEMPLO DE RESPUESTA 1:
EJEMPLO DE RESPUESTA 2:
EJEMPLO DE RESPUESTA 3:
RECUERDA escoger la métrica más apropiada a tu proyecto.
¡Excelente trabajo!
Hemos trabajado las hipótesis de ocho bloques de los nueve del lienzo Lean Canvas. Vamos llegando poco a poco a completar todo el lienzo. Según Ash Maurya, refiriéndose al bloque nueve: “He dejado este apartado para el final porque suele ser el más difícil de completar…”. “Quizá al principio prefieras dejar este apartado en blanco, pero realmente es el momento de que reflexiones sobre cómo diferenciarte de los demás y conseguir que esa diferencia sea relevante” (Maurya, 2012, p. 49). Nosotros lo dejaremos en blanco, para así, la próxima semana, comenzar con la validación de las hipótesis.
¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Lo aprendido hoy será muy útil para la implementación de mi proyecto de emprendimiento porque establecer las métricas es muy importante para observar la evolución del negocio y tomar las medidas correctivas.
