Aplicando el lienzo de la propuesta de valor
Analizamos el lienzo de la propuesta de valor (día 4)
El lienzo de la propuesta de valor es una herramienta que se compone de tres elementos: por un lado, el perfil del cliente o segmento de mercado o segmento de clientes; por otro lado, la propuesta de valor o el mapa de valor; y el tercer elemento es el encaje, donde se pretende que ambas partes coincidan. Este lienzo se integra perfectamente con el lienzo del modelo de negocio Lean Canvas.
Ahora vas a poner en práctica tus aprendizajes acerca del lienzo de la propuesta de valor. Observa el siguiente perfil:
Tarea: niños con juguete, que es un avión desarmable.
• Alegrías: le encanta que pueda armar diferentes modelos de aviones.
• Frustraciones o dolores: los aviones de juguete no vuelan autómaticamente.
Teniendo en cuenta el perfil de los niños, tu propuesta de valor:
¿Qué tendría que ofrecer para aumentar sus alegrías?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Para aumentar las alegrías en los niños tendría que ofrecer aviones que sean más fáciles de armar y que cuenten con diseños de sus dibujos favoritos.
¿Qué tendría que ofrecer para aliviar sus frustraciones o dolores?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Tendría que ofrecer aviones armables pero que cuenten con piezas que sean pequeños motores de juguetes para que de esta manera el avión que formen pueda volar y lleve alegría a los niños.
Aplicamos el lienzo de la propuesta de valor (día 5)
Aplica el lienzo de la propuesta de valor a tu idea generada.
Con estos hallazgos, ahora tu propuesta de valor inicial se transforma y pasaría de la redacción inicial de “elaborar pasta dental” a:
Elaborar una pasta dental que no solo limpia los dientes, sino que tenga incorporado un componente que protege el esmalte y lo regenere en caso de haberse dañado y que brinda una sensación de frescura y buen aliento durante cuatro horas.
OTRO EJEMPLO:
Vas a poner en práctica tus aprendizajes, reflexionando sobre las siguientes preguntas:
• ¿Cuáles son las razones por las que el cliente compraría tu propuesta de valor?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
El cliente debería comprar mi propuesta de valor porque ofrezco beneficios que los demás no brindan. A diferencia de muchos personas, mi propuesta de valor está basada en los interés y necesidades de los usuarios.
• ¿Lograste encajar tu propuesta de valor con el perfil del cliente? ¿Por qué?
EJEMPLO DE RESPUESTA:
Logre encajar mi propuesta de valor con el perfil del cliente, ya que todo lo elaborado, lo realice conforme a sus opiniones, sugerencias y recomendaciones.
